gdzie i jakie środki na marketing przeznaczać
Rozumiem, że chodzi o przedsiębiorcę, który dopiero zaczyna swoją działalność i chce efektywnie przeznaczyć środki na marketing internetowy, a także rozważyć inne formy promocji. W takim przypadku, kiedy budżet jest zazwyczaj ograniczony, ważne jest, aby inwestować w takie kanały marketingowe, które zapewnią największy zwrot z inwestycji jak https://kompetentny.pl gdzie można stworzyć własną wizytówkę. Oto kilka sugestii, jak podzielić środki na marketing, uwzględniając inne formy promocji, które mogą być również przydatne:
1. Marketing internetowy – główny kanał promocji
W przypadku nowego przedsiębiorcy marketing internetowy może być najbardziej efektywnym i opłacalnym narzędziem dotarcia do potencjalnych klientów, zwłaszcza gdy nie dysponujesz dużym budżetem. Oto sugerowany podział środków:
A) SEO (Optymalizacja strony internetowej) – 25-35%
- Działania: Optymalizacja strony internetowej pod kątem wyszukiwarek internetowych (SEO) pomoże Ci zdobyć organiczny ruch, który jest tańszy w dłuższej perspektywie niż reklama płatna.
- Dlaczego to ważne?: Dobrze zoptymalizowana strona internetowa będzie pojawiać się wyżej w wynikach wyszukiwania dla odpowiednich fraz, co zwiększy jej widoczność. W początkowej fazie działalności warto inwestować w SEO, ponieważ efekty tego typu działań przychodzą z czasem, ale są one długotrwałe i nie wymagają dalszych nakładów na reklamy.
- Propozycje działań: Optymalizacja treści na stronie (m.in. blog o Twoich usługach, produktach, rozwiązaniach branżowych), linkowanie wewnętrzne, zdobywanie linków zewnętrznych z wiarygodnych źródeł.
B) Reklama płatna – 40-50%
Płatna reklama, choć kosztowna, może przynieść szybkie efekty, zwłaszcza gdy dopiero zaczynasz. Można rozważyć platformy takie jak Google Ads oraz Facebook Ads (lub Instagram Ads), które umożliwiają bardzo precyzyjne targetowanie, co pozwala na dotarcie do odpowiednich osób, w odpowiednim czasie i miejscu.
- Google Ads: Reklamy w wyszukiwarce Google to dobra opcja, jeśli Twoje usługi lub produkty są lokalne. Dzięki płatnym ogłoszeniom możesz być widoczny w wynikach wyszukiwania na popularne frazy związane z Twoją działalnością.
- Facebook Ads/Instagram Ads: Platformy społecznościowe pozwalają dotrzeć do dokładnie określonej grupy docelowej (np. osoby w określonym wieku, mieszkające w określonej lokalizacji, zainteresowane konkretnymi produktami lub usługami).
C) Content Marketing (Blog, artykuły, poradniki) – 10-15%
- Działania: Tworzenie wartościowych treści na blogu, poradników, filmów edukacyjnych lub materiałów wideo o tematyce związanej z Twoją działalnością pomoże budować Twoją pozycję eksperta na rynku i przyciągnąć potencjalnych klientów. Content marketing wspiera także SEO.
- Dlaczego to ważne?: Dobre treści zwiększają Twoją wiarygodność, pokazują, że masz wiedzę i kompetencje, co buduje zaufanie wśród potencjalnych klientów. Ponadto treści wysokiej jakości mogą być udostępniane przez użytkowników, co pomoże w pozyskiwaniu nowych kontaktów.
D) Media społecznościowe – 10-15%
Social media to doskonałe narzędzie do promocji i budowania społeczności wokół Twojej marki. Można je wykorzystać w sposób organiczny (bezpłatny) oraz płatny.
- Działania organiczne: Regularne posty, interakcje z użytkownikami, dzielenie się historiami, zdjęciami czy filmikami związanymi z Twoją działalnością. Dobrze jest pokazywać kulisy pracy, produkty, usługi czy zadowolonych klientów.
- Dlaczego to ważne?: Media społecznościowe są kluczowe, aby nawiązać relacje z potencjalnymi klientami. Bezpośredni kontakt i zaangażowanie mogą przyciągnąć lojalnych klientów. Ponadto pozwalają na dotarcie do szerokiego grona odbiorców.
2. Inne formy promocji, które warto uwzględnić
A) Rekomendacje i opinie – 5-10%
- Działania: Jeśli Twoje usługi zaczynają przynosić pierwsze rezultaty, warto zbierać opinie i rekomendacje od zadowolonych klientów. Możesz poprosić o recenzje na stronie Google Moja Firma, na Facebooku lub na innych platformach.
- Dlaczego to ważne?: Pozytywne opinie zwiększają Twoją wiarygodność i sprawiają, że potencjalni klienci czują się bardziej komfortowo, decydując się na współpracę. Rekomendacje są kluczowe, zwłaszcza w początkowych fazach działalności.
B) Networking i współpraca z innymi przedsiębiorcami – 5-10%
- Działania: Nawiązywanie kontaktów z innymi przedsiębiorcami, którzy mogą polecać Twoje usługi. Możesz także rozważyć udział w lokalnych grupach biznesowych, takich jak stowarzyszenia czy spotkania networkingowe.
- Dlaczego to ważne?: Networking daje możliwość zdobycia nowych kontaktów i rekomendacji, co jest szczególnie istotne na początku działalności. Partnerstwa z innymi firmami mogą przyczynić się do wzajemnego polecania swoich usług.
C) Udział w lokalnych wydarzeniach – 5-10%
- Działania: Organizowanie lub uczestnictwo w lokalnych wydarzeniach, takich jak targi, konferencje, spotkania branżowe.
- Dlaczego to ważne?: Bezpośredni kontakt z potencjalnymi klientami, szczególnie w przypadku usług lokalnych, może przynieść szybkie efekty. Możesz zaprezentować swoją ofertę, wymieniać się wizytówkami i zyskać nowych klientów.
Podsumowanie – Propozycja podziału budżetu:
- SEO – 25-35% (długofalowa inwestycja w widoczność strony)
- Reklama płatna (Google Ads, Facebook Ads) – 40-50% (szybkie dotarcie do potencjalnych klientów)
- Content Marketing (Blog, artykuły) – 10-15% (budowanie wizerunku eksperta)
- Media społecznościowe (organiczne i płatne) – 10-15% (budowanie zaangażowanej społeczności)
- Rekomendacje i opinie – 5-10% (zwiększanie wiarygodności i zaufania)
- Networking i współpraca z innymi firmami – 5-10% (rozbudowa sieci kontaktów)
- Udział w lokalnych wydarzeniach – 5-10% (promocja i zdobywanie kontaktów lokalnych)
Optymalny budżet i podział wydatków zależy od Twoich celów, branży oraz konkurencji. W początkowej fazie działalności warto zainwestować większą część budżetu w reklamy płatne, aby szybko dotrzeć do potencjalnych klientów, ale równocześnie nie zaniedbać działań długofalowych, takich jak SEO i content marketing.
